2023年剛剛進(jìn)入下半年，在7月整個(gè)市場(chǎng)銷售不是很活躍的大環(huán)境下。普洛帝顆粒度事業(yè)部又簽定了1臺(tái)不溶性微粒檢查儀。這個(gè)喜訊，給整個(gè)銷售部增加了信心。也給下半年的銷售奠定了基調(diào)。

   客戶是廣州某醫(yī)療器械公司，主要生產(chǎn)的是醫(yī)療敷料類產(chǎn)品。醫(yī)療敷料在手術(shù)過程中和術(shù)后傷口恢復(fù)中都起著至關(guān)重要的作用。因此，敷料的潔凈度指標(biāo)就非常重要。客戶正是意識(shí)到這點(diǎn)，才新建研發(fā)科室，對(duì)醫(yī)療敷料的指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。

    起初，客戶也不知道要選擇一款什么樣的儀器。尋了國(guó)內(nèi)好幾個(gè)品牌，每家的儀器價(jià)格也高低不等，對(duì)于客戶選擇來說帶來一定的困難，究竟選擇一款什么樣的微粒分析儀才是性價(jià)比高的儀器。

    普洛帝銷售部的同事，在接到客戶的電話，并了解了客戶的需求和困惑點(diǎn)后。做了3步走的方案，一步步讓客戶全面了解PLD-601 不溶性微粒檢查儀的性能和操作。

   第一步，先發(fā)方案給客戶，讓客戶從技術(shù)參數(shù)來判定儀器。

   第二步，第二天，技術(shù)工程師視頻真機(jī)講解601的組成及操作過程。

   第三步，客戶寄樣品到普洛帝服務(wù)中心，視頻真機(jī)演示整個(gè)測(cè)樣的過程。并在測(cè)樣過程中，解答客戶老師提出的問題。

   3個(gè)步驟結(jié)束后，客戶老師心里已經(jīng)有了選擇的傾向性。經(jīng)過內(nèi)部討論，對(duì)比，最后選定了普洛帝測(cè)控的PLD-601分離式的實(shí)驗(yàn)機(jī)。